5/23 kľúčových faktorov

Písanie blogových textov vs. predajných stránok: Prečo potrebujete oboje

Blogové texty (tie, ktoré sa zameriavajú na vedľajšie kľúčové slová) sú dôležitou súčasťou vašej SEO stratégie. Slúžia ako dlhodobý zdroj návštevnosti a podporujú hlavné kľúčové slová. Avšak, predajné stránky, ktoré sú optimalizované pre hlavné kľúčové slová, sú úplne iná kategória.

Prečo sú predajné stránky tak dôležité?

Predajné stránky sú vstupnou bránou pre návštevníkov, ktorí prichádzajú priamo z vyhľadávania a často obchádzajú domovskú stránku. Ich úlohou je konvertovať návštevníkov na zákazníkov.

Predstavte si napríklad, že Peťo vodoinštalatér má blogový príspevok na tému “Ako si sami uvoľniť upchatý drez”. Tento text bude všeobecný a pokryje všetky súvisiace problémy, od toho, prečo sa drez upchá, ako zabrániť upchávaniu, či je potrebný havarijný zásah alebo existuje spôsob, ako si ho dočasne uvoľniť sami, či rôzne domáce riešenia a kvapaliny fungujú alebo nie, čo v žiadnom prípade nerobiť a čo môžete vyskúšať…

Na konci tohto textu bude odkaz na niektorú z hlavných predajných stránok. Zvyčajne na tú najrelevantnejšiu, v tomto prípade to budú “ceny vodoinštalačných služieb” alebo domovská stránka “vodoinštalatér Bratislava”. Peťo môže odkazovať na obe tieto predajné stránky. V tomto prípade bude Peťova domovská stránka slúžiť ako stránka “O nás”.

Všetky menej dôležité stránky teda budú odkazovať na dôležitejšie predajné stránky.

Prečo je dobrý copywriter kľúčový?

Predajná stránka musí byť veľmi presvedčivá a čo najlepšie prezentovať vašu ponuku. SEO copywriter je autor, ktorý vie optimalizovať obsah stránky pre SEO, ale zároveň ho dokáže prirodzene zabaliť do textu, ktorý čo najlepšie predstaví ponuku.

Prečo by mali zavolať práve vám, prečo hneď teraz a nie neskôr, prečo sú tieto ceny skvelé (alebo dokonca navrhne, aby ceny neboli vôbec viditeľné), čo sa môže stať, ak nezavoláte hneď (ešte väčšia škoda, alebo sused, ktorému pretečie voda, takže všetko bude oveľa drahšie), a nakoniec, prečo je to všetko fantastická ponuka, ktorej Peťovi klienti neodolajú. Musia zavolať. A radi zaplatia, dokonca aj viac ako ostatným. A budú Peťa odporúčať všetkým svojim susedom a vždy zavolajú len jeho, ak budú mať niekedy problém.

To je úloha copywritera. Copywriter je predajca za písacím strojom. A on alebo ona je najcennejšia osoba, ktorú si môžete najať. Bez neho alebo nej všetok ostatný marketing zlyhá. Všetko ostatné úsilie má slabší efekt. Copywriter vám tiež pomôže vytvoriť lepšiu ponuku. Toto je veľmi dôležitý krok, pretože ani najlepší predajný text najlepšieho copywritera na svete nemôže prekonať zlú ponuku. Môžete mať najkrajší obal produktu na svete, ale ak je vo vnútri hnoj, je vám to nanič.

Uvažujte takto: ak už investujete peniaze do SEO optimalizácie, skvelého obsahu, reklám na Facebooku a Google, webu… Stop. To všetko je druhoradé v porovnaní s presvedčivými predajnými stránkami.

Dobrý copywriter vám môže zvýšiť konverzie až o 500 %. Automaticky sa všetko ostatné, čo robíte, vyplatí 5-krát viac.

Copywritera by ste si mali najať pre kľúčové slová a hlavné predajné stránky. Zvyčajne ide o jednorazový náklad. A ceny sa líšia. V Amerike si dobrí copywriteri účtujú desiatky tisíc dolárov za jeden list s niekoľkými tisíckami slov. Môžu si účtovať toľko, pretože majiteľ produktu posiela e-maily (priamou poštou) stovkám tisíc ľudí a len vďaka dobrému predajnému textu zarobí niekoľkonásobne viac.

Žiaľ, SEO agentúry zriedka ponúkajú aj copywritingové služby, a ani nemusia, pretože ide o iný druh práce. Je však dôležité, aby ste tomu rozumeli, pretože sa vám tým pádom všetko ostatné viac oplatí. Niektoré marketingové agentúry môžu tieto služby ponúkať “mimochodom”, ale nemajú nikoho, kto by sa tým profesionálne zaoberal. Pri optimalizácii SEO pre webstránky je dôležité vedieť, ktoré stránky sú kľúčové a pre ktoré sa oplatí najať si profesionálneho copywritera, ktorý je ako chirurg pre konverzie.